Conseguir financiación es un paso crucial para el crecimiento de cualquier PYME o scaleup. El proceso de identificación y acercamiento inicial a inversores adecuados es, por tanto, uno de los más importantes y, al mismo tiempo, uno de los más desafiantes. Este artículo se centra en detallar los pasos que deben seguir las scaleups y PYMES para identificar a los inversores que pueden financiar su proyecto, destacando la gran ventaja de participar en los foros de inversión que organiza Foro Capital Pymes.
Paso 1: Definición del Perfil del Inversor Ideal
Antes de iniciar cualquier acercamiento, es crucial que las empresas definan claramente el perfil de su inversor ideal. Esto incluye comprender aspectos como:
-Tipo de inversor: ¿Es un ángel inversor, un fondo de capital riesgo, un inversor corporativo, o un inversor institucional?
-Intereses sectoriales: ¿Qué sectores prefieren estos inversores?
-Etapa de inversión: ¿Se centran en etapas tempranas, de crecimiento o de expansión?
-Región geográfica: ¿Invierten localmente, nacionalmente o internacionalmente?
La definición precisa de estos aspectos permite a las empresas dirigir sus esfuerzos hacia aquellos inversores más alineados con su visión y necesidades. Ello toma mucho tiempo y dedicación, además de tener un coste considerable.
Paso 2: Investigación y Recopilación de Información
Una vez definido el perfil, el siguiente paso es realizar una investigación exhaustiva para identificar a posibles inversores. Las empresas pueden utilizar diversas fuentes para esta tarea:
-Bases de datos y plataformas de inversión: Herramientas como Crunchbase, AngelList y LinkedIn son útiles para obtener información detallada sobre inversores y sus historiales.
-Redes de contactos: Las recomendaciones de otros empresarios, mentores o asesores pueden ser muy valiosas.
-Eventos y conferencias del sector: Participar en estos eventos puede proporcionar oportunidades de networking directo.
También este paso requiere una gran dedicación y recursos, especialmente porque mientras tanto no hay que descuidar el negocio.
Paso 3: Preparación para el Acercamiento
Antes de realizar cualquier contacto, es fundamental que las empresas preparen un conjunto de materiales de presentación adaptados a los intereses del inversor. Esto incluye:
-Elevator pitch: Una presentación breve y convincente del negocio.
-Executive summary: Un resumen ejecutivo que destaque los puntos clave del proyecto.
-Pitch deck: Una presentación detallada que incluya información sobre el modelo de negocio, el mercado, la competencia y las proyecciones financieras.
La opinión y feed-back de Foro Capital Pymes, que en 11 años ha presentado a inversores más de 700 empresas, es fundamental para acertar en el enfoque. Si la empresa se equivoca en este aspecto, todo el trabajo realizado no habrá servido de nada.
En los foros de inversión los 15 minutos de que dispone cada empresa para presentar su propuesta, son aprovechados al 100% para cumplir con el objetivo de agradar a los inversores que participan.
Paso 4: Participación en Foros de Inversión
Participar en un foro de inversión, como el Foro Capital Pymes (inicia el proceso de participación), ofrece una oportunidad única para las empresas. Estos foros tienen la gran ventaja de haber identificado previamente a inversores interesados en proyectos de inversión. Participando en ellos, las empresas no solo ahorran tiempo en la búsqueda y validación de inversores potenciales, sino que también tienen la oportunidad de presentar su proyecto ante una audiencia amplia y diversa, lo cual maximiza las posibilidades de encontrar el financiamiento adecuado.
Entre 80 y 100 inversores participan en cada convocatoria. 9 empresas presentan. Ello significa de 720 a 900 impactos de inversión, con una audiencia (de inversores y empresas) previamente seleccionada.
Ventajas de Foro Capital Pymes:
-Pre-selección de inversores: El foro ya ha realizado una selección de inversores que están interesados en proyectos nuevos y listos para invertir.
-Presentación simultánea: Las empresas pueden presentar sus proyectos a aproximadamente 80-100 inversores simultáneamente, optimizando el tiempo y aumentando las posibilidades de éxito.
-Retroalimentación y exposición: Además de la posibilidad de financiación, las empresas reciben una evaluación valiosísima de múltiples inversores, lo que puede ayudar a afinar aún más su propuesta de negocio.
Conclusión
El proceso de identificación y acercamiento inicial a inversores es fundamental para asegurar la financiación necesaria para el crecimiento de cualquier PYME o scaleup. Al definir claramente el perfil del inversor ideal, realizar una investigación meticulosa, preparar materiales de presentación de calidad, y participar en foros de inversión como el Foro Capital Pymes, las empresas pueden aumentar significativamente sus chances de éxito en la captación de capital. Este enfoque estratégico no solo optimiza el uso del tiempo y recursos, sino que también maximiza la exposición ante potenciales inversores.
Si quieres participar en Foro Capital Pymes puedes hacer aquí.
