El 22 de junio celebramos una nueva mesa redonda con 3 nuevos invitados de lujo. Sergio Monge (Datadope), Laura Seras (Tecnic) y Xavier Badiella (MAM Originals), fueran l@s empresari@s que formaron la mesa redonda y que compartieron su experiencia y su conocimiento sobre la captación de fondos para sus empresas. Miquel Costa (Foro Capital Pymes) fue el moderador de la mesa y el encargado de trasladar las preguntas que los asistentes iban realizando a través del chat.
Los ponentes fueron contando su experiencia y contestando a las preguntas de los más de 50 participantes que se conectaron al evento. Los asistentes agradecieron las respuestas y las explicaciones. Fue un evento muy dinámico e interactivo.
Consejos para captar financiación y cuán difícil ha sido encontrarla
La mesa redonda duró 90 minutos y durante ese tiempo el evento fue muy interactivo y enriquecedor para todas las partes, tanto para asistentes como para ponentes. Las preguntas, las experiencias, las percepciones y que las empresas fueran tan diferentes entre ellas aportaron mucha riqueza al evento.
En cuanto a la gran pregunta, eje central de la mesa, “Cómo he logrado financiación para mi empresa”. Laura Seras (Tecnic) empezó diciendo que esta fue su primera experiencia buscando financiación fuera de los bancos. También contó que su primer paso fue acudir a foro capital pymes y que los contactos que consiguió del foro le sirvieron para conseguir nuevos contactos. Destacó durante todo el evento la transparencia y la dedicación como factores clave a la hora de captar inversión.
Además de lo anterior, para terminar su intervención Laura comentó que este proceso de financiación les ayudó a descubrir y conocer muchos tipos de financiación que hasta ese momento desconocían. En cuanto a los obstáculos que se encontraron, Laura comentó que la falta de un plan financiero más exhaustivo les perjudicó y dilató el plazo de entrada de los inversores porque hubo que prepararlo.
Por su parte, Sergio Monge (Datadope), estuvo de acuerdo la transparencia, al igual que para Laura, foro capital pymes fue su primera experiencia. Sergio también contó que el trato con el inversor es como un matrimonio, tiene que haber match, tiene que haber encaje o no prosperará y añadió que vivieron esta falta de encaje con un fondo. Por último, destacó que consiguió muchos contactos de su participación en el foro de inversión y que es vital centrarse en la búsqueda de financiación, pero que es muy importante no descuidar el negocio.
Por último, Xavier Badiella (MAM Originals), nos explicó, han hecho una ronda por año. Él ha vivido las dos últimas rondas como CFO, una de las rondas se cubrió con los socios internos, la otra fue con nuevos inversores. Xavier también destacó la transparencia como un elemento clave y añadió que la documentación da solidez y confianza a los inversores que se estén planteando entrar en el proyecto. Que los socios antiguos sigan en la empresa también es un factor que aporta seguridad al inversor nuevo. Bajo su punto de vista, los inversores tienen una visión crítica y externa y que si no se está alineado, cuando las cosas no van bien la relación con ellos no acaba bien.
Al igual que Sergio, Xavier también destacó que foro capital pymes fue una experiencia muy buena, de la que consiguieron muchos contactos y que al final estuvieron negociando intensamente con 2 de ellos. Entre estas dos opciones eligieron finalmente el venture debt, ya que se diluían menos y ,después de negociar con ambos, esta opción les resultaba la más favorable.
Como gestionar la llegada de socios y el trabajo con ellos
Durante la mesa redonda también se debatió sobre la llegada y acogida de los inversores en el día a día de la empresa. Este apartado lo lideró Sergio y nos contó que formaron un consejo de administración con 4 integrantes. Tienen un contacto mensual con ellos, les envíen informes mensuales e informes económicos trimestrales y celebran un consejo de administración anual. En Datadope aprecian mucho la visión externa que tienen los inversores, ya que los hacen aportes realmente relevantes.
Según Laura, en Tecnic hicieron un plan igual que el de Datadope. Por último, en MAM Originals llevan mucho tiempo con inversores y están acostumbrados a trabajar con ellos.
En las negociaciones ¿Qué os ha costado más digerir?
Las negociaciones son la parte más delicada de estos procesos de financiación. Ponerse de acuerdo en el valor, en las condiciones, las cláusulas, la salida,… y siempre es necesario ceder en algunos aspectos y encontrar territorio común. Por lo tanto, todo es negociable pero hay que saber cuándo aceptar la propuesta, como bien nos contó Laura. Para Tecnic, lo más complicado de aceptar fue el exit de los inversores. En el caso de Datadope, les costó aceptar la toma de decisiones compartida y la opción de veto, perder un poco el control en ciertos momentos sobre el rumbo de la empresa. En el caso de MAM Originals, ellos tuvieron que aceptar una cláusula de lock up, que obliga al CEO a quedarse 4 años en la empresa siempre que se levante una ronda.
Como decíamos al inicio del párrafo anterior la parte de la valoración de la empresa siempre es una parte compleja de la negociación. Muchas se rompen llegados a este punto, ya que no se llegan a acuerdos entre ambas partes. obre este tema Sergio nos contó que tuvieron que bajar su valoración, una bajada razonable, eso sí, sin superar su línea roja. Tienen que cuadrar 3 cosas: valoración, porcentaje que estás dispuesto a diluirte y la inversión que quieres. Para Xavier, la valoración depende mucho de las necesidades de cada momento y del recorrido de la empresa. Durante el Covid tuvieron que hacer una ronda de urgencia a un valor menor del que tenía la empresa pre-covid. Xavier también recalca, que es importante tener en cuenta que se negocian muchas cosas en estos procesos. Por lo que, si se cede en la valoración, tal vez se pueda apretar en otras áreas de la negociación.
Laura estuvo de acuerdo con ambos y añadió que fijarse en el mercado activo y tomarlo de referencia ayuda a la hora de fijar una valoración.
Últimas reflexiones
Una vez acabadas las negociaciones, toca preparar toda la documentación para cerrar el acuerdo para Sergio esta fase es importante. Hay que preparar bien toda la información para dar contexto a los inversores. Sobre el proceso, Laura realizó una interesante reflexión, el equipo es muy importante y no solo el equipo encargado de gestionar la ronda sino la plantilla al completo. No solo para dar confianza a los inversores, también para poder delegar en ellos tareas mientras te centras en levantar la ronda. Por último, Xavier, como CFO de MAM Originals, nos contó que dedica una parte importante de su tiempo a captar financiación.
¿Dónde ven sus empresas en el futuro?
Laura: ve a Tecnic como una empresa con gran proyección internacional y con el foco puesto en el extranjero, a día de hoy estos mercados ya representan una parte importante de la facturación. Se ven siendo una empresa que factura 25 millones al año y con una plantilla de 80 trabajadores. Tienen como objetivo salir a bolsa.
Sergio: en 5 años ve a Datadope como referente en el sector. Tiene un valor diferencial respecto a su competencia, quitando la estadounidense. Y se ven entrando mercados internacionales. Calculan estar facturando entre 15 y 20 millones al año y con una plantilla de 100 trabajadores.
Xavier: en MAM están analizando las mejores opciones de crecimiento. Quieren tener tiendas en las principales ciudades y centros comerciales de lujo del mundo.
Vuelve a disfrutar del evento
Conoce a los Ponentes
INFORMACIÓN DE LOS PONENTES:
Sergio Monge (CEO de Datadope)
Más de 20 años de experiencia a sus espaldas, de los cuales los últimos 4 años y medio ha sido el CEO de Datadope. Experto en áreas tecnológicas y de desarrollo de negocio. Datadope es una empresa que ayuda a desbloquear todo el potencial de Operational Analytics. Simplifica el monitoreo de tu empresa con una visibilidad completa de su entorno local instalaciones, tu Cloud público y privado.
Han conseguido capitalizar una ronda de 1.000.000€, habiendo participado Foro Capital Pymes en parte de la misma.
Xavier Badiella (CFO de MAM Originals):
Directivo financiero con experiencia en varias empresas y que lleva más de 2 años trabajando en esta empresa catalana. MAM Originals es una marca de relojes de moda ética para mujeres y hombres. Diseñan y fabrican sus relojes a mano y con todo el cuidado del mundo en Barcelona, utilizando solo materiales de alta calidad y respetando del medio ambiente.
La compañía consiguió captar más de 500.000€ con la formula de Venture Debt, con los que han conseguido ejecutar su plan de crecimiento.
Laura Seras (CFO y co-founder de Tecnic):
Laura co-fundó Tecnic junto a Manel Moyano hace 11 años, desde entonces ha sido su CFO. TECNIC es un proveedor Internacional de equipos de upstream y downstream para laboratorios, plantas piloto y plantas de producción del sector biotecnológico. TECNIC está formado por un equipo de especialistas con la misión de dar la mejor solución a sus clientes, comprendiendo sus necesidades y aportando valor a su aplicación. TECNIC cuenta con unas instalaciones de producción de 4.800m2 con laboratorios BSL-2 y recientemente ha invertido 1,5M€ en ampliar su capacidad productiva y en crear una de las únicas plantas de producción de Single-use Bags en Europa.
La empresa consiguió capitalizar 2.500.000€ a través de inversores del foro, que le permitieron a la empresa crecer y expandirse.
Esperamos que la mesa redonda fuera de vuestro interés y que esta crónica haya servido para refrescar la memoria y los conceptos aprendidos durante la misma.
