Estacionalidad y fluctuaciones en la demanda, una de las problemáticas a las que se enfrentan las empresas ya establecidas en el mercado.
En el ecosistema empresarial actual, tanto las empresas de tamaño mediano como las empresas pequeñas o de reciente creación pueden llegar a confrontar diversos problemas, influenciados por el sector y/o la zona geográfica donde operen, la etapa económica con la que coexistan, o muchos otros factores que se deben tener en cuenta.
Para cada problemática, existen diversas soluciones válidas a considerar. Lo más importante es saber cuál de estas posibles soluciones es la que mejor se adecua a la estrategia de la empresa, la cual enfrenta la amenaza.
En esta primera parte del artículo, se detallará una de las diversas problemáticas que las empresas pueden padecer y que se convierte en un peligro para el crecimiento en aquellas que no saben adaptarse a la misma.
Estacionalidad y fluctuaciones en la demanda
La estacionalidad en las ventas puede ser una de las problemáticas más grandes a las que se puede enfrentar una empresa, ya que dificulta la planificación operativa y afecta negativamente al flujo de caja.
Esta problemática está relacionada y viene dada por las fluctuaciones en la demanda, las cuales dificultan la gestión del inventario y la planificación de recursos.
Empresas relacionadas con el turismo, empresas que solo venden productos para una única época del año y/o una zona geográfica en específico son las que tienen más riesgo de sufrir estacionalidad en las ventas.
Para combatir esta problemática, existen diversas soluciones posibles: diversificación de los productos o servicios que se ofrecen, internacionalización e inversión para dar a conocer estos productos/servicios, análisis predictivo, la gestión de inventario Just-in-Time, estrategias de precios dinámicos, promociones y ofertas especiales en temporada baja, estrategias de colaboración, etc.
La clave al aplicar estas soluciones para combatir la estacionalidad está en implementarlas de manera que la empresa pueda adaptarse de la mejor manera, tanto por estrategia como por capacidad productiva y económica. En cuanto a la capacidad económica, entra en juego la búsqueda de financiación, que a veces es el último empujón que las empresas necesitan para atravesar esta barrera.
Un ejemplo práctico y claro, que abarca esta problemática y la manera de solucionarla de manera eficiente es el de una empresa de venta de productos para el sector náutico con patentes propias, la cual aplicó una estrategia para desestacionalizar las ventas y presentó su proyecto ante inversores para conseguir financiación para llevarlo a cabo.
Esta empresa, al solo vender en Europa, se encontraba con que sus ventas decaían al acabar la época de verano, dificultando el estudio y la planificación de producción y futuras ventas.
La empresa ideó una estrategia de diversificación para ampliar la gama de productos y también planificó la expansión al continente americano, donde hay zonas con clima estable, como el Caribe, e incluso zonas con las estaciones invertidas a las de Europa, como en muchos países de Sudamérica, además de preparar un plan presupuestario de marketing para dar a conocer las nuevas soluciones y darse a conocer en otros países. Esta estrategia se está llevando a cabo exitosamente gracias a la era digital, donde las ventas en línea y el envío rápido facilitan la internacionalización, y también gracias a la financiación, fundamental para poder hacer realidad el proyecto de expansión.
Otro caso que ilustra cómo una empresa puede fortalecerse a través de combatir la estacionalidad, es el de una empresa especializada en la venta de helados artesanales.
La empresa operaba principalmente en España y enfrentaba una marcada estacionalidad en sus ventas, ya que gran parte de sus ingresos se generaban durante el verano. Esto, aparte de afectar a su flujo de caja, complicaba la planificación de inventario y la gestión de recursos durante el resto del año.
Para abordar este problema, la pyme decidió implementar una estrategia de diversificación de productos, incluyendo postres helados adecuados para consumir durante todo el año, como pasteles helados y chocolates artesanales. Esta diversificación no solo atrajo a un nuevo segmento de clientes, sino que también ayudó a estabilizar sus ingresos a lo largo del año.
Además, la empresa instalo un software de gestión de inventario y análisis de ventas para poderse anticipar a cambios en la demanda y ajustar su producción e inventario en consecuencia, mejorando así la eficiencia operativa.
Sin embargo, llevar a cabo estas estrategias requería financiación adicional, por lo que la empresa presentó su plan de expansión y diversificación a inversores potenciales y logró asegurar el capital necesario para implementar estos cambios. La financiación fue clave para desarrollar nuevos productos, establecer presencia en nuevos mercados y lanzar campañas de marketing.
Superando la estacionalidad y fortaleciendo el crecimiento
A lo largo de este artículo, se ha expuesto la primera de muchas problemáticas a las que se pueden enfrentar las pequeñas y mediana empresas en el entorno empresarial actual, así como algunas estrategias que pueden ayudar a superarla. No cabe duda de que, en un mercado tan dinámico y competitivo como el actual, es fundamental que las empresas sean proactivas y se adapten rápidamente a las circunstancias cambiantes.
Desde Foro Capital Pymes, han visto de primera mano cómo la estacionalidad puede amenazar la estabilidad de un negocio. La clave para superar este desafío radica en la diversificación, la innovación y la internacionalización. Las empresas que logran implementar estas estrategias no solo aumentan sus oportunidades de crecimiento, sino que también fortalecen su resiliencia ante posibles crisis.
Por supuesto, la búsqueda de financiación adecuada puede ser el elemento decisivo que permita a las empresas llevar a cabo estas transformaciones. Un plan bien estructurado y una visión clara pueden atraer a los inversores adecuados y abrir las puertas a nuevas oportunidades.
El consejo para cualquier empresa es nunca subestimar el poder de la planificación estratégica y la importancia de estar preparados para lo inesperado. Con las herramientas y el enfoque correctos, los obstáculos pueden convertirse en escalones hacia el éxito.
Esperamos que este artículo haya proporcionado algunas ideas útiles y que inspire a más empresas a tomar las riendas de su futuro.
Pablo Vidal, Responsable de Empresas en Foro Capital Pymes – pvidal@forocapitalpymes.com
