InteleXVision: como llevar la empresa al siguiente nivel y acceder a nuevos mercados
En la entrada de hoy recogemos una entrevista con InteleXVision, empresa que participó en el 59 Foro Capital Pymes. Michael Vorstman, Co-fundador y director de la compañía, responde a nuestras preguntas.
Introducción
Intelex Vision, es propietaria del IP de iSentry, un potente software de análisis de video basado en inteligencia Artificial para el mercado de la seguridad, que con tres años en el mercado, ahora está a punto de escalar a nivel global.
Entrevista
1- ¿Cuándo nace Intelex Visión y qué hacéis? Contadnos sobre vuestra empresa
Desarrollamos y comercializamos una “suite” de productos de software de video analítica basado en Inteligencia Artificial. La empresa nació en 2017 y empezamos la comercialización en el año 2019 en 2 países. Ahora nuestro producto ya está funcionando en 9 países en 4 continentes.
2- ¿Cuál fue vuestra propuesta de inversión en Foro Capital Pymes? ¿Qué recepción tuvo entre los inversores?
La propuesta fue para la inversión en una empresa “early stage” que buscaba recursos financieros para marketing, ventas, desarrollo de producto e I+D. Después presentar en FCP, nos contactaron varios inversores y uno de ellos participó la ronda que cerramos hace 6 meses.
3- El 14 de junio anunciabais que habíais levantado una ronda de 2,5 millones de libras, En FCP nos alegramos de haber podido daros apoyo ¿Qué cambio supuso en vuestra organización la obtención de estos fondos?
Ha sido un cambio muy significativo porque nos ha permitido llevar a la empresa al siguiente nivel y acceder a nuevos mercados. Pero no solo se trata de la aportación de recursos económicos. Es importante estar alineados con los nuevos inversores; en nuestro caso, son fondos de primer nivel que contribuyen también con su visión y gran experiencia en empresas como la nuestra.
4- Hemos visto que recientemente habéis conseguido cerrar un acuerdo en Arabia Saudí, Contadnos más sobre como es hacer negocio allí ¿Qué recomendación haríais a las empresas que miren hacia ese mercado?
En general, Oriente Medio es una región donde ya están desplegadas soluciones tecnológicamente muy avanzadas. Así que, en primer lugar, trabajar en esta región requiere llevar productos que realmente rompan paradigmas, establezcan nuevas formas de trabajo o de gestión de procesos, etc. En segundo lugar, es necesario contar con colaboradores en la región con experiencia demostrada. Es esa colaboración con los distribuidores, integradores y posiblemente los clientes finales, lo que permite que exista la confianza necesaria para introducir nuevos productos.
5- También habéis llegado a un acuerdo con Compass Distribution para el mercado italiano, ¿No es así?¿Qué podéis contarnos sobre el acuerdo y que supone para vosotros?
Compass es un importantísimo distribuidor en el mercado italiano, sobre todo ligado al segmento de la seguridad electrónica. Este acuerdo nos permite acceder a un gran número de oportunidades en este mercado a través de un único punto.
6- ¿Hasta qué punto representa estos acuerdos comerciales un antes y un después en vuestra empresa? ¿Necesitaréis aumentar el tamaño del equipo?
Estamos cerrando nuevos acuerdos para ampliar nuestra red comercial en Europa (Reino Unido, Francia, entro otros), Latino América y Asia Pacífico. Tenemos previsto un aumento de nuestra estructura, tanto de ventas como de soporte pre y post venta, para poder proporcionar la atención adecuada a nuestros clientes en estas regiones.
Hasta aquí la entrevista con IntelexVision, esperamos que os haya resultado interesante y os haya aportado alguna experiencia que podáis incorporar a vuestro día a día. La empresa en pocos años ha conseguido penetrar varios mercados internacionales y cerrar varios acuerdos importantes por todo el globo.
