Bchange ha cerrado una primera parte de su ronda de financiación por 550.000 euros, una operación que nació tras su participación en Foro Capital Pymes y el contacto con uno de los inversores de la red.
Introducción
Bchange es una empresa especializada en Mindset Management® y ayuda a las organizaciones a impulsar su transformación trabajando sobre la mentalidad de las personas a través de tecnología e inteligencia artificial.
Hablamos con Iñigo Manso, CEO de la compañía, sobre el modelo de Bchange, el proceso de captación de capital y la nueva etapa de crecimiento que afronta la empresa.
Entrevista
1. ¿Cuándo nace Bchange y a qué os dedicáis exactamente?
Bchange salió al mercado hace cinco años. Ayudamos a empresas y organizaciones a dar el salto a la Nueva Era, transformando lo que hace posible cualquier otro cambio: el mindset de sus personas. La base de nuestro modelo es simple: las empresas sólo se transforman cuando se transforman las personas, y las personas sólo se transforman cuando voluntariamente cambian aquello que quieren cambiar. Creemos firmemente en que los profesionales no necesitan más formaciones en cambio, sino ser protagonistas de su propia transformación. Para hacerlo posible, hemos creado una nueva categoría: Mindset Management®.
2. ¿Qué os diferencia de otras soluciones dirigidas a la transformación de las organizaciones?
Nuestra plataforma combina algoritmia propia y machine learning para detectar y entrenar el mindset de las personas, aumentando su autoconciencia y ayudándolas a adaptar su mentalidad a las exigencias de una realidad en constante cambio. Somos capaces de llevar ese cambio de mentalidad al 100% de los empleados y convertir algo tan intangible como el mindset en datos claros, entrenamientos y resultados medibles.
Hay muchas compañías dedicadas a la transformación cultural, pero nuestro enfoque combina neurociencia, estilo cinematográfico, People Intelligence y un coach digital entrenado en nuestra metodología disponible 24/7. Esta combinación es lo que nos hace diferentes.
3. Trabajáis con organizaciones de perfiles y sectores muy distintos. ¿Qué necesidades detectáis actualmente y cómo han evolucionado en los últimos años?
Damos respuesta a una necesidad universal: todas las organizaciones necesitan cambiar, ya sea para seguir avanzando. Vivimos el mayor momento de transformación de la historia y no hay posibilidad de cambio si no cambia también la mentalidad de las personas.
Todo lo que nos rodea avanza cada vez más rápido. Los modelos de negocio, la tecnología, la inteligencia artificial o los procesos, pero las personas y nuestra forma de pensar no siempre evolucionamos al mismo ritmo. Ahí es donde aparece Bchange. Hoy ayudamos a más de 130 organizaciones en tres continentes a preparar el mindset de sus personas para la Nueva Era: multinacionales, compañías del IBEX 35, empresas familiares, pymes, startups, administraciones públicas, sindicatos y fundaciones.
4. Después de tu experiencia desarrollando distintos proyectos empresariales, ¿Qué aprendizajes trasladarías a quienes intentan hacer crecer su compañía y captar inversión?
Mi primera empresa fue Nuba, una agencia de viajes que nació hace unos 34 años y que continúa creciendo, pese a que el sector ha tenido que transformar mucho su modelo de negocio. Siempre digo que a los emprendedores les resultan más útiles los errores que hemos cometido que nuestros éxitos.
Destacaría varias ideas. La primera es apostar claramente por el talento y por las personas. La segunda es contar con algo diferencial. Ya no existen ventajas competitivas definitivas, pero sí se puede construir una ventaja transitoria. También es fundamental que el proyecto sea escalable y, si puede ser, recurrente. La tecnología permite a Bchange trabajar con decenas o cientos de miles de personas y generar un impacto positivo a gran escala. Por último, hay que tener muy claro el propósito, el valor que aportas y mantener la determinación durante el camino, que nunca es fácil.
5. Habéis cerrado una primera parte de la ronda por 550.000 euros. ¿Cómo ha sido el proceso y cuáles han sido los principales retos?
Uno de los mayores retos es que muchos fondos analizan los proyectos desde criterios casi exclusivamente financieros. Nosotros somos una empresa con resultados positivos desde el segundo ejercicio y durante estos cinco años hemos demostrado las métricas que suelen pedir los inversores. Aún así, algunos se quedan demasiado en la fotografía del pasado y les cuesta visualizar los modelos de negocio del futuro.
Estamos orgullosos de lo que hemos conseguido, pero la clave está en lo que podemos hacer durante los próximos tres, cuatro o cinco años. Al analizar una empresa hace falta una visión poliédrica y de 360 grados, no únicamente financiera o contable.
6. ¿A qué se destinarán principalmente los recursos obtenidos?
Bchange ya nació como una compañía digital. El siguiente salto es ser una compañía nativa de inteligencia artificial. Llevamos años trabajando con IA y ya la hemos integrado en nuestras soluciones, entre ellas nuestro coach digital. Ahora queremos llevarla a toda la compañía, incorporándola de forma transversal a nuestros procesos, productos y forma de trabajar.
La inversión nos permitirá acelerar ese salto: ser más eficientes, escalar más rápido y multiplicar el valor que aportamos a nuestros clientes.
7. Parte de esta inversión surge tras vuestra participación en Foro Capital Pymes y el contacto con uno de los inversores de la red. ¿Qué papel ha tenido el foro en el proceso?
Foro Capital Pymes ha tenido un papel fundamental, conecta el ecosistema inversor con el emprendedor y cuenta con una reputación que atrae a los inversores. Además, realiza una buena selección de proyectos y prepara a las empresas para el pitch. Sin esa labor, probablemente el inversor y nosotros no nos habríamos conocido.
Para mí hay tres aportaciones claras: la capacidad de conectar dos mundos que no siempre están conectados, el filtrado de proyectos y la preparación previa de las empresas.
8. Antes del foro trabajasteis la presentación con el equipo de Foro Capital Pymes. ¿Qué os aportó esa preparación?
Le doy mucho valor. Analizan el proyecto desde la perspectiva financiera y hace un trabajo de acompañamiento que ayuda a los emprendedores a adaptar mejor el mensaje a lo que necesitan escuchar los inversores. Esa preparación fue muy útil para presentar y defender el proyecto durante el foro de inversión.
9. Después de la presentación comienza la fase de seguimiento. ¿Cómo valoras ese proceso posforo?
El seguimiento continúa activo. Estamos trabajando con una lista de inversores que asistieron a la sesión y con los que queremos retomar el contacto para presentarles el proyecto con más detalle.
Es una fase que aporta mucho valor, porque la participación no consiste únicamente en hacer un pitch durante unos minutos. Hay una selección previa, preparación, conexiones y acompañamiento posterior.
10. ¿Dónde os gustaría ver a Bchange en los próximos cinco años?
La etapa que iniciamos ahora es la de la escalabilidad. Nuestro propósito es ampliar el alcance de Bchange para impactar a más personas. Aunque ya hemos desarrollado proyectos en tres continentes, nuestro foco está en España y Latinoamérica. Ya trabajamos en países como México, República Dominicana, Colombia y Argentina.
Nuestro objetivo es seguir creciendo en estos mercados y conseguir que América llegue a superar a España en facturación, al mismo tiempo que nos consolidamos como la plataforma de referencia en Mindset Management® a nivel mundial. Si tuviera que resumir esta nueva etapa en una palabra, sería escalabilidad
Conclusiones
La experiencia de Bchange demuestra que participar en un foro de inversión va mucho más allá del día de la presentación. La preparación previa, los contactos que se generan y, sobre todo, el seguimiento posterior pueden acabar convirtiéndose en oportunidades reales de financiación.
En su caso, uno de los inversores que conocieron a través de Foro Capital Pymes ha participado en esta primera parte de la ronda de 550.000 euros, dando paso a una nueva etapa para la compañía.
De la conversación con Iñigo también nos quedamos con la importancia de tener un proyecto diferencial, escalable y con una visión clara de futuro. Ahora Bchange afronta su siguiente fase de crecimiento con la mirada puesta en la inteligencia artificial y en seguir creciendo en España y Latinoamérica.
