Tennders, es uno de los casos de éxito recientes de Foro Capital Pymes. Una empresa joven, con un equipo joven pero experimentado y con un gran potencial. han conseguido levantar más de 3M€ en los últimos años y en esta entrevista nos cuentan un poco más sobre ellos.
Introducción
Tennders es una empresa SaaS modelo de suscripción que ofrece servicios de transporte por carretera bajo demanda con su servicio de transporte de carga digital. Los cargadores, transportistas e intermediarios optimizan su forma de trabajar gracias a nuestro equipo de expertos y la innovación tecnológica. La plataforma se enfoca en ayudar a las empresas a digitalizar su negocio y prepararlas para futuros desafíos de la industria. La persona de Tennders que atendió a Foro Capital Pymes fue David Vives, CEO y Co-fundador de la empresa.
Entrevista
1- ¿Cuándo nace Tennders y qué hacéis? Contadnos sobre vuestra empresa
Tennders es una startup de logística digital que nació en febrero de 2021. El objetivo era crear una solución integral que optimice la gestión del transporte terrestre de mercancías. Después de dos intensos años, hemos conseguido desarrollar nuestra plataforma digital para centralizar la contratación del transporte y promover una cadena de suministro más digital y sostenible.
Tennders ha apostado por la digitalización del sector de manera progresiva para garantizar que ningún actor, sea cual sea su nivel tecnológico, se quede atrás. Por ello, contamos con un equipo interno de expertos en logística con el que ofrecemos servicios de capacidad disponible en gran parte de Europa. Desde finales de 2021, el factor humano nos ha permitido dar un servicio adaptado a todos los socios y clientes de Tennders.
Al mismo tiempo, nos ha ayudado a testear y validar nuestro software con más de 1200 usuarios entre clientes y proveedores. De esta forma, hemos logrado crear una solución integral que ayuda a hacer frente a los 3 principales problemas de las empresas del sector: la falta de confianza en una industria muy fragmentada, la capacidad de networking mermada por la falta de visibilidad y las complicaciones frecuentes del flujo de caja en la mayoría de los actores.
Tennders está comprometida con la sostenibilidad del transporte de mercancías desde su fundación. La tecnología de los vehículos pesados todavía no ha conseguido satisfacer la complejidad del sector logístico. Mientras la industria lleva a cabo dicha transición, nuestro sistema contribuirá a medir el impacto medioambiental y reducir los kilómetros en vacío que generan emisiones contaminantes innecesarias. Asimismo, estamos trabajando en la creación de una red de transporte intermodal que permita la colaboración entre los proveedores de transporte para reducir las líneas que actualmente se realizan 100% en camión.
2- Una cosa curiosa sobre vosotros es que tenéis sedes en Barcelona y en Cracovia ¿A qué se debe que tengáis presencia en estos dos países en este momento?
Polonia es un país de gran importancia para el transporte de mercancías. Allí más del 80% de la mercancía se transporta por carretera. Polonia atraviesa el corredor transeuropeo de transporte por carretera con un volumen creciente. Está situado en el corazón de Europa Central y se puede considerar el puente entre Oriente y Occidente. Además, tiene fronteras con Alemania, Chequia, Eslovaquia, Ucrania, Bielorrusia, Rusia, Lituania. Todo ello lo convierte en una base logística clave, al igual que España. Por tanto, tuvimos claro desde el principio que Polonia entraría dentro de nuestros planes de expansión.
Finalmente, conseguimos una expansión rápida en estos dos países gracias básicamente al equipo fundador. Uno de los padres fundadores de Tennders es Simon Kurbiel, quien nació y creció en Radom (Polonia). Tiene una amplia experiencia en logística y transporte internacional de mercancías, además de estar especializado en logística de mercancías peligrosas y consultoría de seguridad en el transporte.
Entre 2014 y 2018, Simon formó parte de C.H. Robinson, uno de los líderes en logística internacional. Trabajó como Account Manager en las oficinas de Varsovia y Barcelona, donde conoció a Mike Cuingnet, principal artífice de Tennders y nuestro actual CEO. Al ser compañeros de trabajo, fue muy fácil compartir inquietudes e ideas sobre el sector.
De estos y otros factores nació el proyecto de implementar Tennders, en primer lugar, en Barcelona. Conseguimos afianzar el modelo de negocio en España hacia finales de 2021 y a principios del 2022, aterrizamos en Polonia para comenzar a crear el equipo con profesionales polacos del sector logístico.
3- Sois una empresa relativamente joven, ¿Cómo os apoyará esta ronda en vuestro crecimiento?
La ronda Serie A será un gran impulsor para Tennders. Hemos conseguido desarrollar nuestra plataforma (SAAS), que nos ha permitido llegar a nuestra segunda fase: consolidar y empezar a digitalizar el sector. Este es uno de los puntos claves para Tennders porque entramos en una etapa donde, no solo apoyamos a nivel operacional con nuestros equipos de Barcelona y Polonia, sino que también, ayudamos a nuestros clientes a digitalizar su proceso operativo.
De esta manera, creamos un proceso de simbiosis donde usuarios y nosotros mismos somos más escalables, ayudando al sector a transitar hacia la nueva era de la logística. Por tanto, con la Serie A esperamos consolidar la adopción del software y seguir en la tendencia creciente en el servicio transaccional (Digital Freight Forwarding), con otros servicios adicionales que pronto haremos públicos. El objetivo es que 2024 se convierta en un año en el que sigamos creciendo y posicionándonos como uno de los actores del cambio de este sector.
El transporte de mercancías por carretera necesita un cambio, pero este no será de la noche a la mañana. Es un proceso que tiene que ir acompañado del equilibrio entre la tecnología (digitalización) y el servicio personalizado (capital humano), donde la clave del éxito está en encontrar el equilibrio entre ambas variables. Estamos firmemente convencidos de que lo lograremos gracias en parte al apoyo de nuestros inversores.
4- Una pregunta que nos gusta hacerle a todo el mundo, ¿Qué lecciones aprendidas trasladarías a otras empresas? y ¿Cómo de difícil ha sido levantar una ronda de estas características en España?
Desde luego, la vida de un emprendedor o de una startup es un máster de alto rendimiento. Una de nuestras principales lecciones es saber generar resiliencia y confianza. Durante nuestro camino, muchas personas nos dijeron que no. Sin embargo, es vital mantener una resiliencia férrea, confianza en el proyecto y, sobre todo, en el equipo gestor que lo respalda.
Al mismo tiempo, es fundamental no enamorarse ciegamente de la idea inicial y poner en práctica la adaptabilidad. Durante nuestro proceso, nos dimos cuenta de la necesidad de pivotar hacia nichos más eficientes que realmente demostraran un ajuste más claro con el mercado (product market fit). Por tanto, no tener miedo al cambio es clave también.
En la misma línea, hemos aprendido que no hay que temer al hecho de compartir ideas y proyectos con personas externas a la empresa. De hecho, puede ser altamente beneficioso. Buscar constantemente puntos de vista externos, especialmente de aquellos con un background diverso, puede revelar áreas de mejora en nuestro modelo. Aunque a todos nos gusta recibir elogios, es más útil buscar críticas constructivas que nos permitan crecer y fortalecer nuestro modelo.
En cuanto a las rondas de inversión, podemos decir que nuestra experiencia fue positiva. Durante el primer año de operativa en 2022, logramos levantar aproximadamente 2,1 millones de euros en dos tramos, y este proceso resultó ser bastante fluido para nosotros. Al haber iniciado nuestras operaciones a finales de 2021, pudimos capturar el interés de muchos inversores debido a la naturaleza disruptiva de nuestro modelo y la experiencia sólida de nuestro equipo en la industria. Nuestra capacidad para ejecutar rápidamente (logrando más de €450K en los dos primeros meses) hizo evidente de cara a los inversores que entendemos y proponemos soluciones efectivas a los problemas de nuestro sector.
Actualmente estamos en proceso de levantar una ronda de inversión Serie A de 5 millones de euros, de los cuales ya hemos cerrado 1,5 millones. Es innegable que el contexto macroeconómico ha influido en las tesis de inversión de muchos fondos. Los tiempos para cerrar rondas se han extendido en general, sin embargo, hemos sido proactivos y hemos conseguido cerrar parte de la ronda con capital ya desembolsado. Esto nos proporciona más tiempo para completar la ronda y seleccionar a los socios ideales para nuestro futuro. En cualquier caso, hemos tenido que adaptarnos a la actual coyuntura donde las bases para levantar capital han cambiado, buscando un crecimiento basado en fundamentales.
Miembro fundadores de Tennders: David Vives, Simon Kurbiel, Mike Cuingnet y Adrià Pérez (izq a der.)
5- Con la actual crisis climática, ¿Cómo puede Tennders contribuir a que el transporte terrestre reduzca su impacto en el medio ambiente? ¿En qué dirección creéis que debería evolucionar el sector?
El impacto medioambiental del sector del transporte terrestre de mercancías representa un reto terriblemente complejo para las empresas de la cadena de suministro. El factor más importante reside en la dificultad que actualmente existe en la medición, notificación y reducción de las emisiones de nivel 3.
El nivel o alcance 3 es una categoría compuesta por las emisiones indirectas de gases de efecto invernadero de una empresa, desde los materiales y la cadena de suministro, hasta el uso final de un producto o servicio. Entre el 70% y el 80% de la huella de carbono de cualquier empresa de la cadena de suministro proviene de emisiones de alcance 3.
Esas emisiones son generalmente las más difíciles de medir por la sencilla razón de que se generan fuera de las operaciones de la empresa. Tanto la recopilación de datos como las acciones para la reducción de emisiones requieren la colaboración con los proveedores, quienes son clave para rastrear los datos.
La reducción implica medir la huella de la cadena de suministro, una tarea complicada independientemente del método que se utilice y que se vuelve más complicada cuando se intenta recopilar datos más precisos.
Cualquier empresa relacionada con el transporte, logística y cadena de suministro, probablemente esto ya lo sepa. En Tennders, también somos conscientes de ello, pero ya nos hemos puesto a trabajar. La base de nuestro Freight Management System nos permite cruzar los datos suficientes de la carga, el camión y la ruta para empezar la medición y ofrecer un primer reporte de las emisiones de alcance 3 y los km en vacío. Lo llamamos nuestra calculadora de emisiones.
Nos queda un largo camino por recorrer en el que nos hemos propuesto mejorar nuestra capacidad de medición y ofrecer a nuestros usuarios hojas de ruta para la mitigación. Pero, así es, Tennders ya está trabajando en ello. Contamos con un punto de partida sólido para que la cadena de suministro terrestre comience a tener visibilidad de su impacto medioambiental.
6- ¿Participar en Foro Capital Pymes os ha ayudado a conseguir la financiación que necesitabais?
Levantar capital es una tarea compleja que implica entrar en diálogo con una vasta cantidad de actores dentro del ecosistema de inversión, tanto en España como en el extranjero. Este proceso puede ser extremadamente intenso y consumir mucho tiempo.
En ese contexto, nuestra participación en el Foro Capital Pymes ha sido muy útil. Nos ha permitido tener acceso directo a numerosos fondos interesantes para nuestro proyecto, cada uno con su enfoque específico en diferentes verticales. Además de acelerar nuestro proceso de búsqueda de inversores, también ha hecho posible estar en un entorno enriquecedor con otros proyectos de alto potencial. De hecho, más allá de la financiación, hemos encontrado valiosas sinergias con algunos de los fundadores y emprendedores que también participaron en el foro.
En resumen, la experiencia en Foro Capital Pymes ha sido muy positiva para nosotros. Al concluir nuestra participación en el foro, nos encontramos con un significativo interés de inversores en nuestro proyecto, por lo que cumplió con creces nuestras expectativas y objetivos iniciales. Es, sin duda, una gran oportunidad para cualquier startup o empresa en busca de financiación.
7- ¿Cuáles son los siguientes pasos de Tennders? ¿Dónde os veis dentro de 5 años?
Estamos en proceso de lanzamiento de nuestra plataforma SAAS al mercado, con un enfoque en digitalización y automatización. Creemos que nuestras herramientas transformarán la forma en la que opera el sector y aportará valor añadido a nuestros clientes. Además, estamos desarrollando servicios complementarios a través de sinergias estratégicas con startups y empresas líderes que operan en nichos complementarios al nuestro. Este enfoque nos permitirá ofrecer soluciones integrales a nuestros clientes.
Otra parte fundamental de nuestro plan es la expansión y fortalecimiento de nuestro equipo. Estamos en búsqueda constante de talento que pueda aportar valor y ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos.
En general, nuestro objetivo es seguir creciendo en cuota de mercado, ingresos, usuarios y clientes. Además, estamos enfocados en fortalecer nuestro posicionamiento en Europa y convertirnos en una referencia en el sector en términos de sostenibilidad. En Tennders estamos comprometidos con un desarrollo sostenible de transporte terrestre de mercancías. Por ello, estamos trabajando en iniciativas que nos permitan reducir la huella de carbono del sector y promover soluciones de transporte más respetuosas con el medio ambiente.
En cuanto a donde nos vemos dentro de cinco años, visualizamos a Tennders como una entidad líder en el mercado y con un crecimiento sostenido. Una parte esencial de nuestra estrategia a medio plazo es embarcarnos en procesos de M&A. Esta estrategia nos permitirá expandir nuestra presencia, diversificar nuestra oferta y fortalecer nuestra posición en el mercado. Por tanto, esperamos ser reconocidos como un actor clave y un referente en el sector, con una propuesta de valor sólida y una trayectoria de crecimiento y consolidación.
Desde Foro Capital Pymes queremos agradecer a David y su equipo el tiempo dedicado a responder a nuestras preguntas y desearles todo el éxito que se merece y qué, seguro, conseguirán.
