A l'entrada d'avui recollim una entrevista amb InteleXVision, empresa que va participar al 59 Fòrum Capital Pymes. Michael Vorstman, cofundador i director de la companyia, respon a les nostres preguntes.
Intelex Vision, és propietària de l'IP d'iSentry, un potent programari d'anàlisi de vídeo basat en intel·ligència Artificial per al mercat de la seguretat, que amb tres anys al mercat, ara està a punt d'escalar a nivell global.
1- Quan neix Intelex Visió i què feu? Compteu-nos sobre la vostra empresa
Desenvolupem i comercialitzem una “suite” de productes de programari de vídeo analítica basat en Intel·ligència Artificial. L'empresa va néixer el 2017 i vam començar la comercialització l'any 2019 a 2 països. Ara el nostre producte ja està funcionant a 9 països en 4 continents.
2- Quina va ser la vostra proposta d'inversió al Foro Capital Pymes? Quina recepció va tenir entre els inversors?
La proposta va ser per a la inversió en una empresa “early stage” que buscava recursos financers per a màrqueting, vendes, desenvolupament de producte i R+D. Després presentar a FCP, ens van contactar diversos inversors i un va participar la ronda que vam tancar fa 6 mesos.
3- El 14 de juny anunciàveu que havíeu aixecat una ronda de 2,5 milions de lliures. A FCP ens alegrem d'haver pogut donar-vos suport Quin canvi va suposar a la vostra organització l'obtenció d'aquests fons?
Ha estat un canvi molt significatiu perquè ens ha permès portar l'empresa al nivell següent i accedir a nous mercats. Però no es tracta només de l'aportació de recursos econòmics. És important estar alineats amb els nous inversors; en el nostre cas, són fons de primer nivell que també contribueixen amb la seva visió i gran experiència en empreses com la nostra.
4- Hem vist que recentment heu aconseguit tancar un acord a Aràbia Saudita, Compteu-nos més sobre com és fer negoci allà Quina recomanació faríeu a les empreses que mirin cap a aquest mercat?
En general, Orient Mitjà és una regió on ja estan desplegades solucions tecnològicament molt avançades. Per tant, en primer lloc, treballar en aquesta regió requereix portar productes que realment trenquin paradigmes, estableixin noves formes de treball o de gestió de processos, etc. En segon lloc, cal comptar amb col·laboradors a la regió amb experiència demostrada. És aquesta col·laboració amb els distribuïdors, integradors i possiblement els clients finals, cosa que permet que hi hagi la confiança necessària per introduir nous productes.
5- També heu arribat a un acord amb Compass Distribution per al mercat italià, no és així? Què ens podeu explicar sobre l'acord i que suposa per a vosaltres?
Compass és un importantíssim distribuïdor al mercat italià, sobretot lligat al segment de la seguretat electrònica. Aquest acord ens permet accedir a un gran nombre doportunitats en aquest mercat a través dun únic punt.
6- Fins a quin punt representa aquests acords comercials un abans i un després a la vostra empresa? Necessitareu augmentar la mida de l'equip?
Estem tancant nous acords per ampliar la nostra xarxa comercial a Europa (Regne Unit, França, entre altres), Llatino Amèrica i Àsia Pacífic. Tenim previst un augment de la nostra estructura, tant de vendes com de suport pre i post venda, per poder proporcionar l'atenció adequada als nostres clients a aquestes regions.
Fins aquí l'entrevista amb IntelexVision, esperem que us hagi resultat interessant i us hagi aportat alguna experiència que pugueu incorporar al vostre dia a dia. En pocs anys, l'empresa ha aconseguit penetrar diversos mercats internacionals i tancar diversos acords importants per tot el globus.