Gestió de negociacions amb inversors
A l'hora de obtenir capital en fòrums d'inversió, un aspecte clau és la gestió de les negociacions amb inversors. Les empreses tenen als fòrums d'inversió el millor tracte de flux d'inversió a pimes. En el marc daquests esdeveniments es generen múltiples contactes. El potent flux d'operacions fa possible tancar acords de negoci a gran velocitat.
En aquest sentit, la fase de negociació resulta fonamental. Les empreses sempre han de portar un projecte ben definit. La flexibilitat i la capacitat dadaptació per arribar a acords amb els finançadors són cartes a favor seu. No obstant això, hi ha altres claus i no totes consisteixen a emmotllar-se als requisits de qui aporta capital.
Consells per triomfar en la gestió de les negociacions amb inversors
Fixar un objectiu i tenir-lo al cap en tot moment
La obtenció de capital s'hauria de veure com un mitjà per impulsar un projecte empresarial i no com una fi en si mateixa. Per tant, les empreses han de tenir clar fins on pot cedir autonomia. Si una negociació amb un inversor l'obliga a renunciar a una part del poder de decisió, ha de tenir clar què farà amb els diners invertits.
El finançament es destinarà a contractar enginyers o experts d?operacions comercials? Es farà servir per construir una plataforma que transformi el negoci o contribueixi a la seva expansió? A la fase de negociació, és possible que els negociadors de les empreses sentin la necessitat de prometre massa, però és bo aconseguir un equilibri entre l'ambició i el realisme.
Preparar un guió amb idees clau, factor important en les negociacions amb inversors
Una reunió amb inversors s'ha de planificar amb detall. En aquest sentit, les dades són essencials. Cal exposar aquells que puguin tastar la nostra idea i deixar en segon pla aquells que no estiguin alineats amb la nostra proposta. Això no suposa ser opacs ni estar mancats de transparència. Negociar implica apostar per una via d'acció i per un objectiu. En aquest sentit, l'empresari ha de fer recollida de les dades que contribueixin a explicar la seva història i fer-la atractiva per a l'inversor.
Cal reunir els indicadors rellevants i fer un argument amb les idees fonamentals de l'estratègia. Sempre hi haurà riscos i possibilitat de fallada. Això no obstant, l'èxit d'una idea de negoci es basa, entre altres coses, en la passió i la determinació. Cal recopilar dades objectives que sustentin la visió de l'empresa emergent. L?inversor preguntarà per les mètriques importants. Voldrà conèixer dades sobre la competència, les projeccions a futur, el mercat objectiu i tota mena de previsions o possibilitats. Cal preparar aquesta informació i conèixer-la amb detall.
Tenir confiança i bones capacitats de comunicació
Negociar amb inversors requereix un tipus especial de comunicació. En certa manera, és parlar amb persones que poden formar part d'un projecte empresarial propi. Per tant, la primera presa de contacte pot ser linici duna relació empresarial estable i duradora.
Com a tal, ha dincloure una comunicació genuïna, oberta i transparent. En fixar una reunió en un fòrum d'inversió, per exemple, és bo tractar els inversors amb certa confiança i seguretat. Cal apostar per la persuasió i destacar els punts forts, encara que això no vol dir ometre allò que està malament o necessita feina.
Sigui com sigui, els inversors, si estan realment interessats a posar diners en un projecte, actuaran amb diligència. Descobriran qualsevol punt feble que pugui tenir la pime sense la necessitat que el empresa us informe. Això no obstant, és bo sentir que totes les parts d'aquest tipus de processos estan al corrent de les dades rellevants.
D'altra banda, en una negociació també és possible que l'inversor no demostri una veritable reciprocitat o un interès genuí en el projecte. En aquest cas, el millor que pot fer la pime és buscar altres opcions. De fet, un acord amb algú que no s'alinea amb la idea de negoci sol estar condemnat al fracàs, abans o després.
Conèixer l'altra part i preguntar dubtes
Quan es concerta una reunió per negociar amb un inversor, és recomanable conèixer tot el possible sobre ell per endavant. És a dir, abans de la trobada, cal recopilar informació i documentar-se sobre la seva trajectòria. Aquesta és una manera de fer front a la trobada. També ho és de no crear falses expectatives. Ajuda a tenir una visió més clara de fins on es poden obtenir resultats.
En aquests casos, cal demostrar els coneixements i el talent, però també cal ser clar amb els dubtes. Quan la pime fa una pregunta en el moment adequat resulta molt més creïble per a linversor. Per contra, un posat de falsa seguretat és fàcilment reconeixible en la majoria dels casos.
la bona gestió de negociacions amb els inversors és una destresa clau quan s'acudeix a un fòrum d'inversió. En aquest tipus d'esdeveniments, és relativament fàcil trobar finançadors. Tot i això, per tancar acords, cal ser destre en l'art de negociar.
Si voleu presentar la vostra proposta d'inversió davant de més de 80 inversors, podeu començar el procés d'inscripció al fòrum aquí
