Energy Solar Tech: créixer donant exemple
En aquest article presentem l'entrevista amb Energy Solar Tech, aquesta empresa va participar al 57 Foro Capital Pymes i ara es troba en un moment de creixement i expansió.
Introducció
Energy Solar Tech és una companyia tecnològica del sector de l'energia, la missió de la qual és facilitar la migració d'empreses a l'autoconsum d'energies renovables mitjançant un model d'outsourcing energètic que no requereix inversió del client. La solució permet als clients estalviar un 30% del cost total energètic sense cap inversió.
Entrevista
1- Quan neix Energy Solar Tech i què feu? Compteu-nos sobre la vostra empresa
Energy Solar Tech neix en veure una oportunitat única al mercat elèctric unit a un projecte vital personal dels fundadors.
El sector energètic té una explosió tecnològica en plena liberalització del mercat, cosa que permet acostar la tecnologia al consumidor, “disrompent” els models monopolístics en què la tecnologia se centralitza i només beneficia les companyies elèctriques mentre el consumidor pagava encara més. El lobby per l'impost al sol n'és el millor exemple; avui les elèctriques, “casualment”, volen instal·lar-te els panells solars just després de perdre la batalla legal per haver-ho impedit durant anys.
Aquesta transformació es va unir al desig dels fundadors de formar un projecte empresarial propi, palanquejant la vasta experiència acumulada en llocs d'alta direcció en algunes de les millors empreses del món, afrontant un repte professional diferent i amb l'objectiu de construir una empresa amb propòsit assegurant una contribució positiva a la societat.
Nosaltres apropem la tecnologia als nostres clients en el marc d'un acord just i durador, el que ens permet ser molt rendibles i mantenir els nostres clients molt satisfets a llarg termini, millorant amb això el món on vivim.
Els inicis van ser molt excitants i il·lusionants, però humils, molt conscients de l'esforç que teníem i tenim al davant. Treballem 12-14 hores diàries i per això has de tenir molt clar què vols fer, com fer-ho i perquè ho fas. Al camí van quedar i es quedaran persones que no han estat a l'alçada per la seva honestedat, capacitat d'esforç o preparació. Hem aconseguit crear un entorn d'altíssim rendiment i integritat, on ens guia la passió pel que estem fent i on posem la contribució a la societat al centre de tot el que fem. La resta està arribant només perquè creem un negoci rendible amb clients enormement fidels en tractar-los amb extrema transparència i honestedat. Per què estem tenint èxit? Simplement perquè aquest és el buit que hi havia al mercat.
2- Dins del finançament del vostre projecte de creixement, quines lliçons apreses traslladaries a altres empreses?
No som de donar lliçons perquè respectem la manera de fer de cada empresa i equip, si podem determinar els factors del nostre èxit en aquest sentit:
- Fes un pla humil però pensa d'allò més bé – Ningú vol ser part d'alguna cosa petita, però tot té un començament petit.
- Compleix amb excel·lència el teu full de ruta, no fallis en cap promesa que facis a inversors – Això es convertirà en la teva targeta de visita a cada fase, és la teva reputació com a empresa i equip
- Estableix un pla clar a curt, mitjà i llarg termini, que permeti demostrar que i com faràs les coses – Pensa abans d'actuar, planifica, organitza i dedica molt de temps a pensar abans que fer. Heu de saber com arribar abans de començar a executar. Simplifica aquest pla en prioritats, necessitats i fites que has d'assolir en dates concretes. S'ambiciós.
- Assegura que recorres el camí amb humilitat i per sobre de tot honestedat i ètica en cada cosa que fas – Mai menteixis a un inversor dient que tens tants altres interessats… si no en tens cap, s'honest dient que necessites el primer, si no estàs de acord amb les condicions no negociïs dient que altres ho estan, és legitim decidir les teves condicions però no ho és mentir per expressar la legitimitat de la teva decisió o intentar aconseguir millors condicions.
- Demostra passió pel que fas molt més enllà de la motivació dels diners que pots guanyar – Els diners no mou ni escala muntanyes, la passió de les persones si… El major estat de fortalesa, capacitat de patiment, esforç i treball els genera la persona quan aquesta apassionada pel que fa. Si no tens passió pel que faràs, busca una feina perquè no aguantaràs el que tens al davant.
3 – Com viviu tota l'escalada de preus de l'electricitat? Com afectarà això la vostra empresa?
Afecta en dues mesures, en positiu perquè el cost energètic ha esdevingut una prioritat per a totes les empreses, i en aquesta situació la nostra proposta dassegurar el menor cost energètic del mercat a llarg termini és altament valorada pels clients.
Tot i això, aquesta situació comporta una enorme incertesa, les empreses veuen amb molta preocupació l'escalada de preus i l'impacte que això té en els seus negocis. Tot i que la nostra proposta sigui econòmicament avantatjosa, en les condicions actuals segueix veient-se impactada pels preus del mercat majorista, cosa que influeix en la percepció de risc i la preocupació dels clients per la situació actual.
És per això que la innovació i incorporació de tecnologies que permetin cada vegada menor dependència de la xarxa pública, és crític en el nostre pla estratègic. Limitar limpacte del cost de xarxa mitjançant la combinació de diverses tecnologies és la manera de lliurar un preu just i constant als nostres clients.
4- Creieu que la pujada de preus de l'electricitat fa que els inversors vegin amb millors ulls el vostre sector? Heu notat un canvi en ells des de la vostra presentació al fòrum?
La pujada desmesurada i irracional de l'electricitat es pot veure com un indicador de més rendibilitat en el nostre model, si bé aquest neutralitza els vaivens del preu majorista mantenint un mateix rang de rendibilitat davant pujades i baixades.
Si és cert que ens afecta positivament aquesta situació quan genera més demanda i tracció comercial.
Tot i això, i encara que aquesta situació pugui beneficiar, nosaltres construïm empreses sòlides i sostenibles a llarg termini, no busquem l'aprofitament conjuntural de situacions extremes de mercat, sinó que centrem el nostre èxit en lexperiència de client i la construcció de relacions comercials a llarg termini. Tractar de rendibilitzar situacions conjunturals, lamentablement és i ha estat molt habitual en aquest sector, però al nostre parer és una estratègia a curt termini que redueix la fidelització i satisfacció del client. El nostre objectiu mai ha estat tenir més clients que els altres, és tenir clients partners que romanen a llarg termini.
Pel que fa a la nostra presència al Fòrum, des de la presentació del nostre CEO Alberto Hernández, hi ha hagut nombroses empreses i inversors que s'han interessat per nosaltres, i ens ha permès tancar operacions rellevants com la que hem tancat amb SEPI a través del vostre vehicle d'inversió SEPIDES. El fòrum ens va donar una visibilitat molt primerenca del projecte davant d'un ampli nombre d'inversors qualificats i va ser una decisió excel·lent haver-ne format part.
5- Heu anunciat l'entrada de diversos agents al pool d'inversors. Què ha suposat això per a l'empresa?
Actualment la companyia compta amb 596 inversors amb tots els perfils possibles, capital risc, family offices, business angels i minoristes. Addicionalment han entrat diversos organismes públics de finançament d'enorme prestigi com SEPIDES, ENISA o ELCARGI.
Això no només ha contribuït a dotar d'un enorme grau de solvència i fortalesa financera a la companyia, sinó que garanteix els nostres plans de sortida al mercat borsari i permet una garantia sòlida de creixement futur generant confiança als nostres clients, empleats i proveïdors.
Comptar amb un sòlid cap table és clau per ser més empresa i aspirar amb solvència a reptes més grans en el futur immediat.
6- Recentment, heu convertit la vostra seu en exemple de sostenibilitat. En què ha consistit aquest canvi?
Aquest canvi respon a necessitats organitzacionals d‟espai pel nostre fort creixement, i hem volgut integrar plenament aquesta necessitat amb els nostres valors fundacionals i la nostra cultura corporativa.
Amb aquest canvi, hem volgut demostrar que treballar en una seu neutra d'emissions, integrada amb la natura, digna per als nostres treballadors i sostenible en tots els aspectes possibles, no és una realitat només per a les grans companyies amb molts mitjans i recursos. Actuem amb exemple i responsabilitat, prediquem amb exemplaritat, i demostrem que canviar l'economia i responsabilitzar-nos del canvi energètic és una obligació a l'abast de tots i cadascun dels agents econòmics; la resta són excuses per no assumir la responsabilitat que tots tenim de protegir el mitjà en què operem.
7- Quin efecte creieu que tindrà a l'hora de tancar acords comercials?
Aquesta decisió està tenint un enorme efecte transformador, des de la qualitat de vida dels nostres empleats, el respecte i l'apreciació del mercat i l'interès suscitat per clients actuals i potencials.
Han estat molts els clients que ens han volgut visitar, entendre com hem fet la seu, com aconseguim aquesta neutralitat energètica i com hem integrat l'entorn natural en una edificació empresarial, i això lés ha ajudat a transformar les seves pròpies organitzacions ajudats i acompanyats per nosaltres com a proveïdor.
Addicionalment, aquest canvi ha incrementat, més si és possible, la vinculació i l'orgull de pertinença dels nostres empleats, millorant-ne l'eficiència, la implicació i el desig de permanència. Actuar amb exemplaritat té impacte permanent a llarg termini i permet construir organitzacions sobre pilars sòlids i indiscutibles.
