Com es pot gestionar el primer contacte amb l'inversor?
En la nostra àmplia experiència, ens hem adonat de la importància de treure el màxim profit als contactes que es fan al Fòrum d'inversió (una alternativa de finançament real per a pimes) i per això és important tenir en compte alguns aspectes en la gestió inicial dels contactes, per tal de tancar la ronda d'inversió. El Fòrum d'inversió és un punt de partida ideal per a la negociació amb inversors, ja que permet a les empreses presentadores detectar un interès inicial real, i encarar unes converses/negociacions en què empresa i inversors parteixen alineats a l'objectiu últim. A continuació, us expliquem com gestionar el primer contacte amb l'inversor.
Com gestiono el primer contacte?
– Contacte realitzat: les empreses han de saber 'vendre' la seva proposta d'inversió per obtenir el màxim de contactes possibles i tenir així una probabilitat més gran d'èxit.
– Coneix l'inversor: obtinguts els contactes ha de saber entendre quins són els interessos d'aquests inversors, per encarar-hi millor les reunions i augmentar les possibilitats de tancar la ronda.
– Disponibilitat de temps: les converses amb els inversors requereixen un temps de maduració. Saber gestionar els “timings” és clau.
– Assessorament quan cal: en cas d'inexperiència, les aportacions dels assessors que ja han gestionat situacions semblants donen més seguretat al procés i ajuden a fer que les negociacions siguin exitoses.
- Perfil de l'inversor diferent de l'esperat: s'acudeix a Foro Capital Pymes buscant un perfil d'inversor i en acabar-ho veiem que s'han interessat perfils diferents de l'esperat. Per exemple; es busca cabdal i s'interessa una entitat financera. Cal tenir la ment oberta, és probable que hi hagi alguna bona alternativa que no s'havia considerat inicialment. Ser flexibles i escoltar el que proposen els inversors interessats ajuden les negociacions.
Preparat per a la conversa
A les reunions amb els inversors cal acudir preparat. Per això, us detallem a continuació aspectes clau a preparar abans d'anar a les primeres trobades amb els inversors.
- Previsions de l'exercici en curs que es compleixen: disposar d'una previsió per a l'exercici en curs que es complirà dóna garanties de fiabilitat al Business Plan que posteriorment facilitaran a l'inversor.
– Valoració preliminar de la companyia: és important tenir clar quina és la valoració preliminar de l'empresa, ja que l'inversor demanarà quina serà la seva participació a la societat a canvi de la inversió, i si hi ha consens en el criteri de valoració també s'incrementa la probabilitat dèxit.
– Business Plan preparat: si els primers contactes són satisfactoris, l'inversor demanarà el Business Plan i, si ja està disponible, es generarà més confiança.
– Gestió amb l'inversor: no és el mateix gestionar l'entrada d'un inversor en situació de distress que no pas amb una bona situació de liquiditat. Si hi ha distress millor que hi hagi una persona fora del dia a dia de la companyia que sigui linterlocutor amb linversor.
Als fòrums hi haurà inversors de capital i entitats de finançament, i totes les empreses han passat un procés de selecció i preparació que assegura que es tracta de bones propostes d'inversió i que hi haurà interessats entre els assistents. Com dèiem al principi daquest article, el fòrum dinversió és un punt de partida ideal, ja que ha permès detectar un interès inicial real, i iniciar unes converses/negociacions en què empresa i inversors parteixen alineats a l'objectiu últim. Portar adequadament les primeres converses, és clau.
