“Invertimos en empresas que buscan la implantación en el exterior”

José María Salgado, gerente de Cofides Cataluña, nos aporta su visión acerca de la internacionalización:
¿A qué se dedica Cofides?
COFIDES es una sociedad anónima de capital público-privado que tiene como principal objetivo el apoyo financiero a empresas privadas españolas que tengan  proyectos viables de implantación en el exterior.

¿Qué tipo de proyectos son su target?
Todos aquellos que exigen movilizar recursos desde la empresa española a una sociedad en el exterior con el objeto de hacer una inversión de caracter industrial o una implantación comercial. Puede ser una primera implantación, ampliación o compra de una empresa. Todos los sectores son elegibles excepto el inmobiliario y el de defensa.
 
¿Qué ventajas ofrece la internacionalización?
Básicamente lo que ofrece es disponer de la diversificación de mercados y por tanto de minimizar posibles dificultades que puedan surgir cuando estás limitado al mercado doméstico. Pero más allá de esto la internacionalización tiene la enorme ventaja de permitir la consolidación del desarrollo de la empresa.
 
¿Qué sectores son los más susceptibles de internacionalizarse?
Aquellos que para su crecimiento deben acompañar a sus clientes en sus estrategias de expansión, esto ha sido y es muy relevante, por ejemplo, en el sector de automoción. Y también aquellos sectores que  están vinculados a productos de consumo de alta rotación que exigen estar presentes en mercados emergentes de gran tamaño. En los últimos años han sido muy importantes las inversiones de las empresas relacionadas con las infraestructuras de transporte.
 
¿Es necesario ser una empresa “grande” para salir al exterior?
No hay duda que disponer de una cierta masa crítica en el mercado doméstico ayuda a afrontar el proceso de internacionalización pero en mi opinión los requisitos más importante son los que contesto en la siguiente pregunta.
¿Qué requisitos debe reunir una PYME para tener éxito en su proyecto de expansión internacional?
Debe tener presente tres aspectos  muy importantes:
1.- Visión: Es imprescindible que la empresa tenga la firme voluntad, es decir, la determinación clara de abordar el proceso. Este punto debe ser liderado por el máximo responsable de la empresa.
2.- Compromiso: Se deben poner a disposición de la empresa todos aquellos recursos, tanto económicos como humanos para poder llevar a cabo el proyecto.
3.- Aprendizaje: La expansión internacional para que tenga éxito exige un sólido aprendizaje y por tanto hay que tener la capacidad de adaptación a entornos culturales y sociales muy diferentes.

Carmen Sanz,  Comunicación  

comunicacion@forocapitalpymes.com

 SOLICITUD DE PARTICIPACIÓN EN FOROS DE INVERSIÓN BARCELONA Y MADRID

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